淘天变革后，中小商家向淘宝大迁徙

距离618落幕已经过去了一周。在此期间，来自各大平台和品牌的大促战报，也从喧闹归于沉寂。

相比于GMV的增长，我们更关心的是：今年618是否为行业带来了深远影响？

犹记得618前夕，各大平台不约而同地喊出了“历史上最大投入”的口号。前所未有的投入，自然也让外界更加期待最终的“回报”。

淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博，在此前的媒体沟通会上交出了成绩单——今年淘宝天猫618，用户、商家规模、成交三项指标全面正增长：“这不仅是史上投入最大的一届618，更是用户参与度最高、商家参与规模最大的一届618”。

数据显示，今年618期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长了200%；淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。

繁荣的平台生态背后，是越来越多的中小商家集体向淘宝迁徙，为用户提供更多的优质商品和内容。

在此前的淘宝天猫618商家大会上，新组建的淘天集团首次公开亮相，确定了“变革生新”的三个方向：升级新场景、新生态和新技术。与之相对应的则是“用户为先”“生态繁荣”和“科技驱动”三大战略。

其中，“生态繁荣”体现得最为明显。大会上，淘宝被定位为一个“人来人往、丰富有趣的街区”，未来五年将汇聚上千万商家、上亿创作者和各种服务商。

据淘宝天猫官方透露，今年共有400多万商家参加了618，其中成交过亿的商家数269个，过10亿的商家数25个，同比去年均增长了30%。

此外，据technode报道，截止到6月18日的一年时间里，淘宝新增512万商家，其中约100万是从另一主要电商平台流入，占到了新增商家整体的20%左右。

对于中小商家们而言，淘宝俨然成为了电商创业的尽头。而在淘天集团“以历史级的巨大投入，帮助商家做大用户规模”的背景下，淘天大变革的主要受益者也正是这些中小商家们。

历史级巨大投入，推动淘宝生态繁荣

618商家大会上，淘宝天猫宣布成立中小企业发展中心，还将往年“天猫618”的Logo改为了“淘宝天猫618”。

可见在今年的淘宝天猫，中小商家们真正成为了主角之一，站上618大促和平台发展的“C位”。

官方数据显示，截至6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。

换而言之，淘宝不仅成为了中小商家汇聚的平台，还让他们在这里获得了可观的增长。

我们看到，从今年年初开始，淘宝就陆续推出了“99特价”频道、全平台比价功能等等，中小商家拥有了专属的赛道和平台机制。即使没有品牌商家的流量和认知度优势，他们也能找到适合自己的持续增长途径。

到了618期间，宣布进行“历史级巨大投入”的淘宝，更是专门推出了3大中小商家支持计划，包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障。

同时，淘宝还下调佣金费率，对全网底价商品免佣，并在首页新增百亿补贴入口、淘宝好价频道等利好中小商家的措施。

受此影响，不少新商家、中小商家在淘宝618展现出了远超预期的亮眼表现。

比如开店仅一个月的饰品店Dandelion Workshop，通过参与“淘宝好价节”，以及跨店满减、限定爆款商品85折起等大幅优惠活动，在618开卖首日成交环比翻了16倍。

同样报名“淘宝好价节”的新兴运动鞋品牌Ouder Product，在淘宝开店仅3个月，只上架了8件商品。但其设计独特的“开口笑”球鞋，在今年618期间成为爆款。成交大幅增长的同时，Ouder Product还沉淀下接近2万私域粉丝，为往后扩大品牌声量打下坚实的基础。

除了为好货好价提供流量扶持和补贴以外，淘宝也关注着中小商家的经营成长，试图为他们创造更好的发展空间。

比如为了助力中小商家创新和创业，淘宝启动中小商家造星计划，推出总额20亿元的流量补贴，以及搜索、直播、营销活动等专属流量扶持、服务市场经营工具免费等等。

据悉，年成交百万以下的淘宝、天猫单个商家/新商将至多获取2000元的营销补贴。此举显然是在帮助中小商家更快地站稳脚跟，也让更多中小商家感受到淘宝依然是创业的第一基地。

与此同时，在目前淘宝生态中占据重要地位的“内容流量”，也向中小商家进行了明显的倾斜。

官方数据显示，618期间中小商家直播开播数同比提升了10%，通过直播带来的成交也同比增长了40%。

淘宝近年来频繁的内容化布局，主要目的之一就是帮助商家获取更多的公域流量，完成店铺资产的沉淀。

如果说来自营销活动的补贴和扶持，是为了帮助中小商家完成“破局”和“立足”。那么直播流量的倾斜，则是为中小商家们抬高了发展空间，帮助其完成从“店铺”到“品牌”的转变，实现长效经营。

值得一提的是，就在近日，淘宝中小企业发展中心还推出了天天特卖“限时秒杀”活动，以帮助中小商家实现商品快速起量、提升店铺成交。

根据规则，该活动前N秒杀价不计入最低成交价，但销量计入主搜。换而言之，中小商家通过秒杀价起量的同时，还不会影响到后续的利润。

这样的活动对于新品冷启动阶段的冲量、市场次爆款拖量以及爆款阶段性做持续爆发都至关重要，能够帮助商家和商品实现更好的成长。

由此可见，虽然618已经结束，但淘宝对中小商家的扶持才刚刚开始。中小商家们在淘宝618展现出的亮眼成绩，也只不过是淘天大变革的初步结果。

淘天转身，行业巨变已经开始

今年，恰逢淘宝网成立二十周年，也是中小商家们伴随淘宝生态共同成长的第二十年。

虽然品牌商家为淘宝天猫的营收做出了巨大贡献，但中小商家能够丰富商品供给、满足消费者的差异化需求，是淘宝天猫流量的主要聚集地，也构成了平台生态的基本盘。

在淘天“生态繁荣”战略下，品牌商家和中小商家都是重要的组成部分。

二者的关系并非此消彼长，而是相互依存。在淘宝天猫看来，只有打通中小商家向上的路径，才能帮助中小商家与品牌齐头并进。毕竟品牌的诞生，往往也是从中小商家做起。

5月下旬，马云曾召集淘宝天猫集团各业务负责人，开了一场小范围的内部会议，并为淘宝天猫集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

其中，“回归淘宝”又是重中之重。

在此背景下，淘宝需要通过更多的中小商家，为用户提供更具性价比且更加丰富的产品。因而淘宝也在积极地为中小商家们创造更好的经营环境和发展空间。

反过来，对于中小商家而言，在淘宝经营意味着更低的创业门槛、更多的平台扶持，以及更高的增长空间。淘宝也自然成为了中小商家的首选平台。

如今放眼整个电商行业，中小商家得到的重视都达到了前所未有的程度。这是消费趋势变化的必然结果，也是建立起健康繁荣平台生态的必经之路。

淘宝天猫敏锐的目光，意识到了风向的改变。作为国内最大的电商平台、消费者电商购物的首选，其并没有迷失于自己的身份和成就，而是及时拥抱变化，以最积极的姿态应对竞争。

大象一旦转身，蚂蚁将自动离开舞台，来自其它平台的中小商家集体“入淘”就是一个很好的佐证。

可以预见的是，618期间的种种变化只是一小步。淘天的这次变革，必将深刻影响和改变整个电商行业的格局。